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一般情況下，保守型的顧客在進(jìn)入不熟悉的店面時(shí)，都會(huì)有不適應(yīng)的感受，不喜歡有人跟著，這類顧客的主要心理反應(yīng)是： 1、顧客性格保守，不喜歡在自己不需要幫助的時(shí)候，有人隨時(shí)跟著，有一種被跟蹤的感...

今天跟朋友聊天，聊到了一個(gè)話題：一個(gè)人長(zhǎng)得好看，對(duì)他的職業(yè)發(fā)展有多大的影響？ 針對(duì)這個(gè)話題，我們展開了激烈的討論，下面把我的觀點(diǎn)跟大家分享！歡迎大家拍磚！ 從事那么多...

清朝康熙年間有個(gè)大學(xué)士名叫張英。一天張英收到家信，說家人為了爭(zhēng)三尺寬的宅基地，與鄰居發(fā)生糾紛，要他利用職權(quán)疏通關(guān)系，打贏這場(chǎng)官司。 張英閱信后坦然一笑，揮筆寫了一封信，并附詩(shī)一首： ...

一、案例：記住的力量 一個(gè)周末，老婆逛街回來，說特想買件衣服，穿著非常好看，但就是有點(diǎn)貴就沒買； 第二天起來，她神秘地問：“你猜我昨晚夢(mèng)到什么了？”，答案是那件衣服，但我沒猜對(duì)； 約...

競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，顧客“下次再來”的多寡，決定著門店的業(yè)績(jī)，讓我們從細(xì)節(jié)做起，用心做起。 1 你就是門店 對(duì)于顧客來講，直接接觸的是你，所以，你就是門店的代表。所以： ★不...

設(shè)計(jì)行業(yè)加班是常態(tài)（問號(hào)臉），甚至有種比拼誰加班時(shí)間長(zhǎng)業(yè)績(jī)就會(huì)增加的誤解，于是，常常聽到因?yàn)榧影噔�死的不是程序猿就是設(shè)計(jì)狗。 某天我又又又加班到凌晨打的回家時(shí)，司機(jī)調(diào)侃我打扮這么漂...

其實(shí)很多成功和失敗，很大程度上都不是自己個(gè)人能力決定的，而是被大趨勢(shì)給決定了。如果在一個(gè)不是普遍性的盈利市場(chǎng)上的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時(shí)間，做更多的調(diào)...

很多人認(rèn)為品質(zhì)是王道，得大眾得天下，但是這也關(guān)乎一個(gè)定價(jià)的問題，所謂定價(jià)定天下，成也定價(jià)，敗也定價(jià)。 新產(chǎn)品面世，沒有設(shè)計(jì)出一套合理的產(chǎn)品價(jià)格體系和模式，那你不要想有好的銷量，往往一個(gè)好...

作為消費(fèi)者： 我不是要買衣服，而是要買美麗； 我不是要買房子，而是要買家； 我不是要買車子，而是要買地位。 作為銷售人： 我們不是賣產(chǎn)品，賣的是產(chǎn)品背后的...

現(xiàn)在很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時(shí)特別擔(dān)心客戶提出質(zhì)疑的意見，認(rèn)為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導(dǎo)致不能成交，下面是我總結(jié)的銷售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望...