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“天啊，房租人工都在漲，我想漲價(jià)！！可是顧客因?yàn)檫@兩塊錢不來(lái)了怎么辦？……” 相信很多老板都有這樣的顧慮。品牌勢(shì)能強(qiáng)如星巴克，在今年6月部分飲品漲價(jià)1—2元時(shí)，也免不了引起各種花式吐槽：“一...

在工作中我們經(jīng)常需要向客戶推銷產(chǎn)品，或者向老板解釋方案，當(dāng)我們推開目錄熱情介紹時(shí)，對(duì)方常常會(huì)： A：斜著上身坐在椅子上 B：不停地眨眼 C：偶爾小幅度抖腳 D：用手摸...

80％的銷售來(lái)源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了深入顧客關(guān)系的重要性。這是不是包政教授“深度分銷”理論的另解？而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。 作為一名銷售，你會(huì)對(duì)客...

在工作中，“做完”和“做好”雖然僅一字之差，但前者只是完成了某項(xiàng)工作，而后者則不僅是完成了工作還有一個(gè)好的結(jié)果。一項(xiàng)工作如果你抱著“差不多”的心態(tài)，只是完成而不注重結(jié)果，那么你將和職場(chǎng)中的大多數(shù)...

電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當(dāng)然要有一些電話行銷技巧來(lái)幫助你更快上手。 技巧一 讓自己處于微笑狀態(tài),微笑地說(shuō)話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺，...

有客戶問(wèn)：我拿你的貨，賣不掉可以退嗎？ 那我建議你不要拿了，因?yàn)橛羞@樣的心態(tài)，你注定賣不掉的；有客戶問(wèn)：我先拍個(gè)照，有人要了再拿貨可以嗎？ 那我建議你不要拍了，因?yàn)橛羞@樣的心態(tài)，...

電銷分快成交型和慢成交型兩種,其中快速成交型的電銷主要以銷售客單價(jià)比較小的產(chǎn)品為主(中國(guó)移動(dòng)套餐升級(jí)資費(fèi)更換或積分兌換);慢成交型的電銷主 要以客單價(jià)比較大的為主(房產(chǎn)或者汽車). 每一種電...

職場(chǎng)中人人渴望著升職，但升職的同時(shí)也同樣伴隨著問(wèn)題，可是你有能力解決嗎？ 最近我的一個(gè)朋友小影就遇到了這樣的問(wèn)題： 問(wèn)題背景： 小影，性別肯定不是男，有過(guò)5年的金融公司銷售...

汽車銷售市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，汽車保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展的市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，使得各保險(xiǎn)公司要加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的力度，如何提高汽車保險(xiǎn)電話銷售技巧之一主件的內(nèi)容。而今天小編建議您先看看電話銷售的流程就告訴你應(yīng)該如何...

如何利用好奇心，讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣 好奇心是一種特殊的心理現(xiàn)象，它多產(chǎn)生于外界現(xiàn)象對(duì)大腦進(jìn)行的刺激，使大腦的某些區(qū)域處于一種亢奮狀態(tài)，進(jìn)而使人對(duì)外界事物產(chǎn)生想關(guān)注的心態(tài)。在好奇心的刺激下...