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客戶的信賴(lài)，是靠大家的真誠(chéng)換來(lái)的，所以，與客戶將心比心，真誠(chéng)相待，多站在客戶的角度去替他考慮問(wèn)題，客戶就會(huì)信任你，就會(huì)愿意與你打交道，最終他愿意到你店買(mǎi)房或賣(mài)房，以達(dá)到我們最終的銷(xiāo)售結(jié)果。 昨...

電話是如今商業(yè)活動(dòng)中不可缺少的工具，但是目前電話銷(xiāo)售這塊不好做，首先是人們的警惕心提高了，再者人們對(duì)推銷(xiāo)的人態(tài)度也不是很好，而且在公司里“電話過(guò)濾”的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。而助手們都經(jīng)過(guò)培養(yǎng)，懂得如何...

失敗的原因總是不盡相同，但是成功的原因卻總是那么相似。從成功的人身上學(xué)習(xí)他們的品質(zhì)，也許就是成功的捷徑！ 華人首富李嘉誠(chéng)，出生于1928年，今年88歲。當(dāng)記者問(wèn)到李嘉誠(chéng)的退休計(jì)劃時(shí)，他這樣說(shuō)道...

培訓(xùn)中，經(jīng)常看到很多銷(xiāo)售人員在積極的討論兩個(gè)問(wèn)題：如何贏取客戶的信任?如何挖掘客戶的潛在需求?這讓我感到非常欣慰。 如何挖掘客戶的潛在需求?這對(duì)他們而言已不是難題，他們都采取問(wèn)題漏斗和SPIN提問(wèn)來(lái)挖...

一、電話銷(xiāo)售人員每天安排一小時(shí) 銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。 ...

導(dǎo)讀 電話銷(xiāo)售并不是拿起電話和客戶聊天，既然這通電話的最終目的是約見(jiàn)客戶、拿下訂單，當(dāng)然有必要采用一些電話銷(xiāo)售技巧來(lái)幫助你更快地讓客戶“上套”。 下面例舉了14個(gè)實(shí)用的電話約見(jiàn)技巧，...

在電話銷(xiāo)售中，電話銷(xiāo)售人員經(jīng)常犯以下三個(gè)方面的通病，導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗，尤其是很多新人，還不能正確掌握銷(xiāo)售技巧，尤其是在電話銷(xiāo)售中，往往表現(xiàn)的很被動(dòng)，被客戶牽著鼻子走，下面這三個(gè)問(wèn)題，看您是否已經(jīng)中招...

你對(duì)電銷(xiāo)一點(diǎn)不懂，那么，咱們是否可以到網(wǎng)上去搜索關(guān)于資產(chǎn)管理方面的電銷(xiāo)知識(shí)、電銷(xiāo)案例？這個(gè)數(shù)量級(jí)嘛，100個(gè)起嘍，隨時(shí)跟高手學(xué)習(xí)，就能讓自己快速上手工作。 1、通過(guò)公司的培訓(xùn)，再加上網(wǎng)上市調(diào)，...

正所謂“無(wú)利不起早”要想抓住你的顧客，“談成一筆大單”就要掌握別人都不知道的技巧，這里的技巧不是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，也不是專(zhuān)業(yè)技能，而是一種心里戰(zhàn)術(shù)，一種能夠打動(dòng)你的顧客的“攻心計(jì)”。 1看到顧客的...

電話銷(xiāo)售過(guò)程中碰到客戶拒絕是很常見(jiàn)的事情,那么,面對(duì)客戶不同的拒絕理由,作為一名合格的電話銷(xiāo)售人員如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕,把客戶的拒絕當(dāng)成邀請(qǐng),真正做到客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀呢? 實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景...