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文案的四大價值,不要小看!!

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來自: 一覽小助手 發(fā)布于: 2017-03-16 11:09:25

“文案的價值是什么?”


在我看來,文案的價值主要體現(xiàn)在以下幾個層面


價值1——文案是消費(fèi)者語言


消費(fèi)者語言,可不要小看這5個字。


很多人認(rèn)為這很簡單,不就是說人話嘛,火星話不會,人話誰不會。然并卵,絕大多數(shù)的廣告依然不說人話


比如我前兩天想淘一個好用的吹風(fēng)機(jī),結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多天貓店都用了這么一個詞



把“誰與爭鋒”改成“誰與爭風(fēng)”


既霸氣,又表達(dá)了風(fēng)力大的特點(diǎn),看上去多么棒!


然而這并不是消費(fèi)者語言,沒人會跟朋友這樣介紹——


“我家的吹風(fēng)機(jī)誰與爭風(fēng),多牛x!”


比起這樣的鬼話,消費(fèi)者更容易表述這樣的話——


“我家的吹風(fēng)機(jī)老好使了,那么長頭發(fā)吹5分鐘就干了”


所以消費(fèi)者語言的文案應(yīng)該是這樣的。



把復(fù)雜的商業(yè)信息,轉(zhuǎn)化成生動活潑的消費(fèi)者語言,是文案的價值之一


價值2——文案是營銷策略的體現(xiàn)


營銷之戰(zhàn),不僅激烈,而且殘酷。


尤其是同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,在琳瑯滿目的選項(xiàng)中,如何讓自家的產(chǎn)品脫穎而出?


交給文案吧!


文案的背后,往往藏著營銷策略


比如同樣是杯子,根據(jù)不同的策略,可以細(xì)分出“辦公杯”、“旅行杯”、“運(yùn)動杯”,甚至“宅女杯”、“懶人杯”、“勞模杯”……


產(chǎn)品差很大嗎?并沒有


但是只要文案表述到位,消費(fèi)者就會覺得不一樣



再比如同樣是一瓶酒,附加上不同的文案,就能實(shí)現(xiàn)不同的功能


有的酒主打尊貴,有的酒主打健康,有的酒主打兄弟情……


而江小白,主打的是多愁善感的青春



“讓一樣的東西,變得不一樣”,是文案的價值之二


價值3——文案可以激發(fā)消費(fèi)欲望


眾所周知,產(chǎn)品存在的意義是滿足消費(fèi)者的某種需求


但是需求也分輕重緩急,有些需求比較急迫,有些需求就不那么著急,很多消費(fèi)者會抱著“再等等看吧”的想法


消費(fèi)者不著急,老板就該著急了,怎么辦?


放文案出來!


文案可以借助消費(fèi)者心理中的種種潛在情緒,激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。比如買房是件大事,很多人不著急,想著再等等看。這時候,文案的價值在于塑造一種“緊迫感”,讓他產(chǎn)生“必須趕快買”的想法


比如——



現(xiàn)在不買房,可能一輩子都買不起房了……


再比如老羅瘋狂英語曾經(jīng)出過這樣一個文案



對于有拖延癥、意志不堅(jiān)定的英語學(xué)習(xí)者,這句話真是說到了心坎里


激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,是文案的價值之三


價值4——文案可以增進(jìn)品牌好感



現(xiàn)在的消費(fèi)者,不僅會為需求買單,也會為好感買單。


我見過很多朋友,買一件自己不那么需要的東西,僅僅是因?yàn)椤氨容^有意思”。而在塑造消費(fèi)者好感的過程中,文案可是主力軍。比如有一句非常流行的文案,至今還被好多小伙伴引用。



增進(jìn)好感的文案,往往把自己寫成了段子



在全民娛樂化的時代,消費(fèi)者需要的不僅僅是產(chǎn)品,還有品牌帶來的歡樂


把品牌包裝得更加有意思,是文案的價值之四。


以上是文案的四種價值:轉(zhuǎn)化消費(fèi)者語言、體現(xiàn)營銷策略、激發(fā)消費(fèi)欲望、增進(jìn)品牌好感。

來源:營銷人公社(ID:MarketingCommune)

他們都在說 (共1 條評論)

一覽小助手
文案價值把產(chǎn)品賣出去,增進(jìn)品牌信任度

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